Roma, 5 nov. (Labitalia) – “Dopo 6 anni di crisi vale tutto: anche mettere in vetrina prodotti natalizi già scontati nei primi giorni di novembre”. Così Michele Costabile, tra i massimi esperti di marketing e innovation management, commenta con Labitalia la vendita ‘anticipata’ di prodotti legati al Natale. “Si cercano nuove modalità di vendita -spiega- per superare l’atteggiamento negativo dei consumatori nei confronti degli acquisti”.
“Si utilizzano sconti anticipati -fa notare- che non sono altro che un urlo nel silenzio teatrale di questi anni, facendo leva sull’effetto emozione, legati alla festa più familiare e tradizionale dell’anno”.
“Del resto, chiunque -ammette Costabile- davanti a un articolo natalizio pensa: ‘Crisi o non crisi, a festeggiare il Natale non ci rinuncio proprio’. Un’emozione che porta alla conseguenza pratica di un acquisto, in un momento in cui le cose stanno andando un po’ meglio”.
“L’uscita dalla crisi -continua l’esperto- induce le aziende, la grande distribuzione e anche i negozi al dettaglio a ripensare un nuovo modo di lavorare, cambiando il riposizionamento sul mercato”.
“Questa situazione che cambia l’assetto strutturale delle decisioni di mercato -avverte- genera una lotta competitiva. Spinge a vendere il più possibile, in tutti i modi possibili. Non mi riferisco solo ai negozi, ma anche ai siti italiani leader di vendite on line”.
“Il fenomeno degli acquisti on line -aggiunge Michele Costabile- tocca ormai quasi tutti gli italiani spinti, oltre che dalla praticità di comprare con un click, anche dalla convinzione di risparmiare sempre e comunque”.